Замовити

Переваги Мартін

Якісне пальне

Ціни. Формування ціни

Фінансування клієнтів

Фактори вибору постачальника

Схеми обману на ринку нафтопродуктів

Система лояльності

Сервіс GPS моніторинг

Ринок темних нафтопродуктів. Бітум

Обсяги

Навчання приймання палива

Контроль якості нафтопродуктів

Аналіз ринку нафтопродуктів

Чому за "готівку" НЕ працюємо

Імпортери. Як перевірити імпортера

Гарантія найнижчої ціни на поставки нафтопродуктів

Компанія Martin, як прямий Імпортер, безперечно має значно більше переваг та можливостей у формуванні конкурентної ціни, у порівнянні з внутрішніми постачальниками та посередниками. І як результат, клієнти завжди гарантовано отримують від нас найвигідніші умови на ринку України.

Варто зазначити, що на собівартість нафтопродуктів впливає багато факторів, основні з яких – котирування на паливо в Європейських портах та курс валюти на міжбанківському ринку України. Тому ціна пального змінюється кожного дня, в залежності від зміни зазначених показників. Для зручності клієнтів, створено боти в Viber та Telegram , які регулярно інформують користувачів про актуальні оптові ціни.

Звісно, що ціна – це перше, на що звертають увагу при виборі постачальника. Але в кінцевому рахунку залишаються з тим, хто проявив себе як надійний партнер, та надає прийнятний сервіс. Тому, окрім ціни, ми приділяємо значну увагу створенню та поліпшенню комплексного сервісу, де клієнт завжди №1.

Про те, як перевірити надійність постачальника та його статус Імпортера, дивіться нижче в розділі “Часті питання”

Імпортер - це в першу чергу гарантія якості пального

Контроль за якістю починається на нафтопереробному заводі, де перед наливом вагонів обов’язково здійснюються лабораторні дослідження і видається паспорт. Надалі вагони під заводськими пломбами і з нашою охороною слідують до нафтобаз, де товар приймається, відбираються арбітражні проби, робляться лабораторні дослідження і паливо зливається в резервуари нафтобази. З резервуарів пальне завантажується в наш бензовоз, який пломбується, і під GPS контролем слідує до клієнта. Також ми безкоштовно проводимо навчання приймальників зі сторони клієнта щодо перевірки якості пального, навчаємо правильному відбору арбітражних проб, безкоштовно забезпечуємо необхідними реактивами та ін. Все це, безперечно, сприяє створенню прозорості та формуванню довіри між партнерами.

Про те, як проводиться навчання приймальників, дивіться нижче в розділі “Часті питання”

Гарантія своєчасних поставок по затвердженим цінам

Напевно, говорити про своєчасність поставок, це стандартний підхід всіх постачальників. Навряд чи хтось буде зізнаватися, що колись не зможе або не захоче вас вчасно забезпечити паливом по затвердженим цінам. Ні – так не буде. І на жаль, перевірити надійність партнера можна тільки з часом. І ціна такої перевірки може коштувати значно більше, ніж та економія в ціні, на яку розраховував клієнт з самого початку.

Відомо, що в період стрімких підвищень цін на паливо, затримка навіть на один день, може призвести до подорожчання загальної вартості на десятки тисяч гривень.

Зі свого боку наша компанія гарантує своєчасність поставок за затвердженими цінами, наявність власного та сучасного автопарку, що покриває навіть періоди з піковими потребами всіх наших клієнтів. А наявність сервісу GPS- моніторингу дає можливість відслідковувати рух цистерни в режимі онлайн.

Тому, вибираючи постачальника суто за ціною, пам’ятайте про те, що надійність поставок коштує значно більше, ніж зекономлені 10-20 копійок на літрі.

Про те, як скористатися з сервісу GPS- моніторингу, дивіться нижче в розділі “Часті питання”

Переваги замовлення у Мартін

  • Лише перевірені виробники нафтопродуктів
  • Швидке оформлення замовлення
  • Багаторівневий контроль якості бензинів і дизельного палива

  • Допомога клієнту у прийманні нафтопродуктів
  • GPS-контроль під час доставки пального
  • Можливість безкоштовного зберігання та відтермінування платежів

Часті питання

Що Вас відрізняє від інших постачальників, чому обирають саме вас?

Ми, як прямий імпортер, маємо можливість пропонувати клієнтам ряд конкурентних переваг:
1. По-перше, це ціна – закуповуючи безпосередньо на заводах виробниках та оптимізуючи логістику, ми маємо можливість запропонувати найвигідніші ціни на ринку України;
2. Безумовно заводська якість пального, яку ми гарантуємо, багаторівневою системою контролю;
3. Сервіс, який включає зручний документообіг, підтримку персонального менеджера 24/7, GPS-моніторинг придбаного пального, навчання приймальників, надання товарних кредитів та ін.
4. Оперативна доставка пального та власний парк бензовозів дозволяє постачати пальне вчасно;

Як перевірити, що постачальник дійсно імпортер?

Так склалося, що публічна інформація, що дає можливість підтвердити дійсний статус постачальника – відсутня. І цим користуються більшість постачальників-посередників, не вагаючись говорячи, що вони є імпортерами, при цьому не будучи ними – дають копії сертифікатів та інших документів, що начебто підтверджує їх статус імпортера.

Але існують платні інформаційні ресурси, де можна перевірити, чи є ваш постачальник імпортером чи ні. Якщо ви дійсно хочете бути впевнені в якості нафтопродуктів, які купуєте, та в надійності вашого постачальника, ви можете легко ними скористатися.

Для цього вам потрібно зв’язатися з нашим відділом нафтопродуктів, де вам нададуть детальну інформацію, як скористатися цими інформаційними ресурсами.
Які ціни ви пропонуєте ринку, вони високі або низькі, в якому сегменті ви працюєте. Як в цілому формується ціна?

На собівартість продукції впливає багато факторів: основні з яких – котирування на дизпаливо в Європейських портах та курс валюти на міжбанківському ринку України. Тому ціна пального змінюється кожного дня, в залежності від зміни зазначених показників.
У вас є послуга GPS-моніторинг цистерн, коли і кому потрібен цей сервіс?
Ми пропонуємо для клієнтів послугу GPS – моніторинг бензовозів, які везуть їм пальне. Це досить зручно, особливо коли доставка здійснюється на велику відстань, точний час приїзду до клієнта важко розрахувати.
Навіщо ви навчаєте постачальників прийманню палива, що це дає клієнтам і навіщо це вам?
Дуже часто недобросовісні постачальники та перевізники обманюють клієнтів щодо якості пального. І причиною цього переважно є відсутність належної кваліфікації в приймальника клієнта. Тому ми навчаємо наших клієнтів правильному прийманню нафтопродуктів безкоштовно.
Литва або Білорусь, який дизель краще?
Ми постачаємо з різних заводів виробників, в тому числі з Литви, Білорусії. На сьогодні на території України дозволено обіг дизпалива та бензину, який відповідає стандартам не нижче Євро5. Тому пальне з Білорусії, Литви та з інших країн виробників, як імпортуються на територію України, відповідають одному і тому ж стандарту ДСТУ та технічному регламенту. Далі вибір за споживачем. Ми, як споживачі (у нас власний парк бензовозів та легкових авто), обираємо пальне заводів, у яких краща логістика і відповідно дешевша ціна.

Які ціни ви пропонуєте ринку, вони високі або низькі, в якому сегменті ви працюєте. Як в цілому формується ціна?

На собівартість продукції впливає багато факторів: основні з яких – котирування на дизпаливо в Європейських портах та курс валюти на міжбанківському ринку України. Тому ціна пального змінюється кожного дня, в залежності від зміни зазначених показників.

У вас є послуга GPS-моніторинг цистерн, коли і кому потрібен цей сервіс?

Ми пропонуємо для клієнтів послугу GPS – моніторинг бензовозів, які везуть їм пальне. Це досить зручно, особливо коли доставка здійснюється на велику відстань, точний час приїзду до клієнта важко розрахувати.

Навіщо ви навчаєте постачальників прийманню палива, що це дає клієнтам і навіщо це вам?

Дуже часто недобросовісні постачальники та перевізники обманюють клієнтів щодо якості пального. І причиною цього переважно є відсутність належної кваліфікації в приймальника клієнта. Тому ми навчаємо наших клієнтів правильному прийманню нафтопродуктів безкоштовно.

Литва або Білорусь, який дизель краще?

Ми постачаємо з різних заводів виробників, в тому числі з Литви, Білорусії. На сьогодні на території України дозволено обіг дизпалива та бензину, який відповідає стандартам не нижче Євро5. Тому пальне з Білорусії, Литви та з інших країн виробників, як імпортуються на територію України, відповідають одному і тому ж стандарту ДСТУ та технічному регламенту. Далі вибір за споживачем. Ми, як споживачі (у нас власний парк бензовозів та легкових авто), обираємо пальне заводів, у яких краща логістика і відповідно дешевша ціна.

Чому ви фінансуєте ваших клієнтів і чи підвищує це кінцеву вартість палива для клієнта?

Попит на товарні кредити (продажі пального з післяплатою) значний, і у нас є декілька програм короткострокового та довгострокового фінансування клієнтів. Звісно, ціна на пальне, яке продається з відтермінуванням дорожча, ніж за передоплатою, але ця різниця влаштовує клієнтів. В наступному році ми плануємо суттєво збільшити наші програми.

Як ви контролюєте якість на всіх етапах від заводу до клієнта?

Контроль за якістю починається на нафтопереробному заводі, де перед наливом вагонів обов’язково здійснюються лабораторні дослідження і видається паспорт. Надалі вагони під заводськими пломбами і з нашою охороною слідують до нафтобаз, де товар приймається, відбираються арбітражні проби, робляться лабораторні дослідження і паливо зливається в резервуари нафтобази. З резервуарів пальне завантажується в наш бензовоз, який пломбується і під GPS контролем слідує до клієнта.

Чи правильно порівнювати постачальників тільки за ціною, що ще потрібно обов'язково врахувати при виборі постачальника?

На перше місце я б поставив надійність постачальника, адже через ненадійного постачальника клієнт може втратити значно більше, ніж зекономлені 10-20 коп. на літрі. Вам можуть привезти неякісний продукт, дуже частими на ринку є маніпуляції з якістю продукту. Вам можуть поставити товар невчасно, або взагалі не поставити, а передплату, яку ви заплатили, не повернуть. Далі звісно питання ціни.

З якими мінімальними обсягами ви працюєте і чому?

Мінімальний об’єм – це мінімальний об’єм секції бензовозу, у наших бензовозах це 4 000 л

Розкажіть про найпопулярніші способи обману при поставках палива і як себе захистити?

На жаль, дуже часто постачальники пального обманюють клієнтів. Я б виділив основні види обману – це обман щодо якості пального, щодо кількості і шахрайські схеми. Дуже часто недобросовісні постачальники реалізують неякісне пальне, також часто є недостовірна інформація щодо заводу виробника. Наприклад, часто постачальники надають паспорт та сертифікат на Литовське паливо, яке маркетингово легше продається, а постачають пальне інших заводів виробників. Дуже часто постачальники обманюють клієнта щодо кількості товару, який постачають. Правильний вимір кількості пального потребує певних знань та обладнання (ваги, ареометри), але постачальники часто користуються недостатньою кваліфікацією приймальників. Шахрайські схеми дуже часто трапляються на ринку нафтопродуктів. Їх досить багато, але найбільш розповсюджена наступна – до вас приїжджає бензовоз з пальним, ви оплачуєте постачальнику, а пальне не отримуєте, бо як виявляється кошти ви оплатили на рахунок підставної компанії. Шахраї виступають посередником між добросовісним постачальником і клієнтом, видурюючи кошти у останніх. На жаль, найчастіше, шахраї пропонують ресурс за значно дешевшими цінами, а клієнти стають легкою наживою.

Чому по "готівці" паливо дешевше і чому ви так НЕ працюєте?

Пальне, яке купують за готівку, продається зазвичай дешевше, ніж по перерахунку, тому що за готівку продається фальсифікат і товар, з якого не сплачуються податки. Наша компанія не реалізує пальне за готівку, це принципова позиція.

Нафтопродукти

Мартін пропонує підприємствам імпортні бензини і дизпаливо стандарту ЄВРО5 дрібним і великим гуртом. Станом на 2019 карта нашого імпорту охоплює Мозирський і Новополоцький НПЗ (Білорусь) та Мажейкяйський НПЗ (Литва). Будуючи партнерські відносини, ми обираємо виключно перевірених виробників нафтопродуктів. Диверсифікація поставок з різних точок входу на територію України та власний парк автоцистерн різних калібрувань дозволяє безперебійно забезпечувати клієнтів якісним паливом. Ми застосовуємо багаторівневий контроль якості бензинів і дизельного палива на всіх етапах постачання: незалежні лабораторні дослідження, відбір арбітражних проб, GPS-контроль пального під час його перевезення. Це гарантує клієнтам Мартін повну відповідність світлих нафтопродуктів міжнародним і державним нормам.

bg image

Нормативна документація

Список файлів для скачування

Список посилань: